Marketing Strategie // Leiwand gründen!

🔥 Worum geht’s?

Doppelte Positionierung als Herzstück: Erst stimmig zu dir selbst werden (innere Positionierung), dann stimmig zum Markt (äußere Positionierung) – nie umgekehrt.
Übersetzungsarbeit statt Verstellung: Marketing wird zur authentischen Übersetzung deiner inneren Überzeugungen in marktfähige Sprache.
Vier Bausteine, die ineinandergreifen: Produkt, Dialoggruppe, strategisches Messaging und Point of Sale bilden ein geschlossenes System.

🎯 Das Konzept

Die Marketing-Strategie ist wie ein Brückenbau zwischen zwei Ufern. Das eine Ufer bist du mit deinen Überzeugungen, Fähigkeiten und Leidenschaften. Das andere Ufer ist der Markt mit seinen Bedürfnissen, seiner Sprache und seinen Entscheidungsmustern. Die Strategie baut eine stabile Brücke, über die beide Seiten zueinander finden können.

Die innere Positionierung – “WOW bei dir!”:

Produkt (Worüber wir reden): Hier geht es um dein inneres Angebot – etwas, das dich zum Kribbeln bringt, wo du sagst “Das ist richtig geil, das würde ich selbst kaufen!” Es muss Arbeit sein, die dir Spaß macht und die du aus echtem, gutem Gewissen anbieten kannst. Angebote sind Versprechen – und du musst zu diesem Versprechen stehen können.

Dialog-Gruppe (Mit wem wir reden): Menschen, die dir wichtig sind und um die du dich kümmern willst. Nicht irgendeine “kaufkräftige Zielgruppe”, sondern Menschen, die dir am Herzen liegen und denen du echtes, absichtsloses Interesse entgegenbringst. Pick your clients, pick your future – diese Wahl bestimmt dein tägliches Arbeitsglück.

Die äußere Positionierung – “WOW beim Kunden!”:

Strategisches Messaging (Wie wir reden): Die Übersetzungsleistung deiner inneren Überzeugungen in marktfähige Kommunikation. Du schlüpfst in die Rolle des Lehrers und bereitest dein “didaktisches Arsenal” vor. Ziel: verstanden werden und Interesse wecken. Marketing wird zu einer pädagogischen Aufgabe.

Point of Sale (Wo wir reden): Die bewusst geschaffenen Orte der Entscheidung, wo tatsächlich gekauft wird. Hier ist Showtime – hier musst du professionell verkaufen, wenn der Kunde bereit ist.

Der entscheidende Punkt: Du beginnst IMMER bei dir selbst. Erst wenn du weißt, was dich begeistert und wen du erreichen willst, übersetzt du das nach außen. Marketing wird so zu einer authentischen Erweiterung deiner Persönlichkeit, nicht zu einer aufgesetzten Verkleidung.

📌 Wie das Konzept in deinem Business nützlich sein kann

📌 Authentisches Marketing ohne Bauchweh: Wenn du von innen nach außen arbeitest, verkaufst du nie etwas, wovon du nicht selbst überzeugt bist. Das eliminiert das ungute Gefühl beim Marketing und macht dich überzeugender, weil deine Begeisterung echt ist.

📌 Systematische Problemlösung bei Marketing-Problemen: Wenn dein Marketing nicht funktioniert, weißt du genau, wo du suchen musst: Ist das Produkt nicht stimmig zu dir? Die Dialoggruppe falsch gewählt? Das Messaging unklar? Der POS nicht definiert? Du troubleshootest systematisch statt planlos.

📌 Langfristige Motivation und Durchhaltevermögen: Marketing auf Basis echter Begeisterung hält länger durch als Marketing aus Pflichtgefühl. Wenn du über Dinge redest, die dich wirklich interessieren, mit Menschen, die du magst, wird Marketing vom notwendigen Übel zur erfüllenden Tätigkeit.

📌 Differenzierung durch Persönlichkeit: Deine einzigartige Kombination aus Interessen, Werten und Fähigkeiten wird zu deinem Alleinstellungsmerkmal. Du konkurrierst nicht über Preise, sondern über deine spezifische Art, Probleme zu lösen und mit Menschen umzugehen.

📌 Effiziente Kundengewinnung: Wenn innere und äußere Positionierung stimmen, ziehst du automatisch die “richtigen” Kunden an – Menschen, die zu dir passen und mit denen die Zusammenarbeit Freude macht. Das reduziert schwierige Kundenverhältnisse erheblich.

🔎 Strategische Fragen zum Weiterdenken

🔎 Innere-Positionierung-Check: Würdest du dein aktuelles Hauptangebot selbst kaufen, wenn du es nicht entwickelt hättest? Bringt es dich zum Kribbeln oder ist es “halt das, was geht”? Wo könntest du näher zu deiner echten Begeisterung rücken?

🔎 Übersetzungsqualität: Erkennst du dich in deinen Marketing-Texten wieder oder klingen sie wie von einer anderen Person? Ist deine äußere Positionierung ein authentisches Spiegelbild deiner inneren Positionierung oder wirkt sie aufgesetzt?

🔎 Ganzheitlichkeits-Test: Greifen deine vier Strategiebausteine ineinander oder sind sie isolierte Einzelentscheidungen? Passt dein Messaging zu deiner Dialog-Gruppe? Führt es zu deinem POS? Ergibt sich ein stimmiges Gesamtbild?