🔥 Worum geht’s?
- Erfolgreiche Solo-Businesses brauchen eine doppeltes Passung ihres Angebots (ihrer Produkte): Dein Angebot muss sowohl zu dir als Person als auch zum Markt passen.
- Die Reihenfolge ist entscheidend – du beginnst bei dir selbst und gehst dann zum Markt, nicht umgekehrt.
- Ein Gegenentwurf zur oberflächlichen “Marktlücken-Jagd” – während viele verzweifelt nach lukrativen Nischen suchen, zeigt dieses Konzept, warum authentische Angebote nachhaltiger sind
Das Konzept stammt von Ehrenfried und Brigitte Conta Gromberg. Pate dafür stand Günther Faltin, der es als “stimmig zur Person, stimmig zum Markt” beschreibt.
🎯 Das Konzept
Dein Solo-Business ist wie ein Brückenbau zwischen zwei Ufern – auf der einen Seite stehst du mit deinen Stärken, Werten und Leidenschaften, auf der anderen Seite wartet der Markt mit seinen Bedürfnissen. Die meisten scheitern, weil sie nur eine Seite der Brücke stabil bauen.
Die doppelte Positionierung besteht aus zwei unverzichtbaren Komponenten:
1. Innere Positionierung (Du → Angebot): Du entwickelst ein Angebot, das authentisch aus dir herauskommt. Die Idealvorstellung: Du würdest es auch machen, wenn du nicht dafür bezahlt würdest. Beispiel: Ein Trainer, der schon als Kind anderen beim Lernen geholfen hat und jetzt Lerncoaching anbietet, statt sich in die lukrative, aber langweilige Compliance-Schulung zu drängen.
2. Äußere Positionierung (Angebot → Markt): Du sorgst dafür, dass dein authentisches Angebot auch am Markt auf Resonanz stößt. Ohne Nachfrage bleibt auch das schönste Herzensthema ein teures Hobby. Der gleiche Trainer muss seine Lernmethoden so kommunizieren, dass Eltern und Schüler den Wert erkennen.
Der entscheidende Unterschied zur klassischen BWL-Lehre: Du suchst nicht nach Marktlücken und biegst dich dann zurecht, sondern du gehst von deinen Stärken aus und findest den passenden Markt dafür. Viele Solo-Businesses scheitern, weil sie diese Reihenfolge umkehren – sie entdecken eine vermeintlich lukrative Chance (wie Badezimmermatten auf Amazon) und versuchen sich dafür zu begeistern. Das hält ein Solopreneur langfristig aber nicht durch.
📌 Wie das Konzept in deinem Business nützlich sein kann
📌 Produktentwicklung mit Durchhaltevermögen: Wenn dein Angebot authentisch aus dir herauskommt, entwickelst du automatisch die Ausdauer für die unvermeidlichen Durststrecken. Ein Webdesigner, der schon als Jugendlicher gerne Websites gebastelt hat, wird bei technischen Problemen nicht so schnell aufgeben wie jemand, der nur wegen der guten Verdienstmöglichkeiten in die Branche eingestiegen ist.
📌 Natürliche Expertise und Glaubwürdigkeit: Du wirst automatisch besser in dem, was du gerne machst. Eine Ernährungsberaterin, die selbst einen langen Weg zu gesunder Ernährung hinter sich hat, kann ihre Kunden viel authentischer beraten als jemand, der nur die Theorie aus Lehrbüchern kennt. Diese Authentizität spüren Kunden sofort.
📌 Marketing ohne Verstellung: Wenn du über dein Herzensthema sprichst, wirkst du automatisch überzeugender. Du musst dir keine Verkaufssprüche auswendig lernen, weil deine Begeisterung echt ist. Ein Coach, der wirklich brennt für Persönlichkeitsentwicklung, wird in jedem Gespräch natürlich und glaubwürdig über seinen Ansatz sprechen können.
📌 Langfristige Zufriedenheit und Sinnhaftigkeit: Du vermeidest das “Goldenes Hamsterrad”-Problem – erfolgreich, aber unglücklich zu werden. Viele Solopreneure bauen sich Business-Gefängnisse, in denen sie zwar Geld verdienen, aber innerlich ausbrennen. Die doppelte Positionierung sorgt dafür, dass Erfolg und Erfüllung Hand in Hand gehen.
📌 Differenzierung in umkämpften Märkten: In den meisten Branchen ist die fachliche Qualität sehr hoch – die emotionale Komponente wird zum entscheidenden Unterscheidungsmerkmal. Ein Steuerberater, der wirklich Freude daran hat, Unternehmern beim Wachstum zu helfen, wird sich von der Masse der technisch korrekten, aber uninspirierten Kollegen abheben.
🔎 Strategische Fragen zum Weiterdenken
🔎 Authentizitäts-Check deines aktuellen Angebots: Würdest du dein aktuelles Angebot auch verfolgen, wenn du nicht dafür bezahlt würdest? Diese Frage deckt auf, wie tief du aus innerer Motivation handelst. Wenn die Antwort “nein” ist, heißt das nicht, dass du sofort alles hinschmeißen musst – aber es zeigt dir, dass ein Entwicklungsbedarf bei deinem “inneren Angebot” liegt.
🔎 Die Reihenfolge deiner Business-Entscheidungen: Beginnst du bei Marktchancen und versuchst dann, dich anzupassen, oder gehst du von deinen Stärken aus und suchst den passenden Markt? Viele Solopreneure springen zwischen beiden Ansätzen hin und her und wundern sich, warum sie nicht vorankommen. Klarheit über deine Vorgehensweise bringt Ruhe in deine Entscheidungen.
🔎 Deine persönliche “Badezimmermatten-Falle”: In welchen Bereichen deines Business machst du Dinge nur deshalb, weil sie vermeintlich lukrativ sind, obwohl sie dir nichts bedeuten? Diese Bereiche sind Energieräuber und langfristige Risikofaktoren. Oft ist es besser, ehrlich mit sich selbst (und seinen Kunden!) zu sein und sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zu dir passt — auch wenn es zunächst weniger Umsatz verspricht.
→ Weiterführende Links
- 📙 Günter Faltin: Kopf schlägt Kapital
- 🔗 Smart Business Concepts: Die Website von Ehrenfried und Brigitte Conta Gromberg (Link)
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