🔥 Worum geht’s?
- Wettbewerb in deinem Markt ist kein Nachteil, sondern ein wertvolles Zeichen für ein funktionierendes Geschäftsmodell.
- Von der Konkurrenz kannst du nicht nur lernen, sie öffnet auch den Markt für dich mit.
- Das wahre Problem ist nicht Wettbewerb, sondern Bedeutungslosigkeit (“obscurity”).
Das Konzept wurde maßgeblich von Josh Kaufman in seinem Buch “The Personal MBA” geprägt.
🎯 Das Konzept
Die meisten Unternehmer reagieren nervös, wenn sie feststellen, dass ihr vermeintlich einzigartiges Geschäftsmodell bereits von anderen umgesetzt wird. Dabei gleicht Konkurrenz einem Kompass, der dir zeigt, dass du auf der richtigen Seite des eisernen Marktgesetzes stehst.
Die versteckten Vorteile der Konkurrenz lassen sich in drei Hauptaspekte gliedern:
- Marktvalidierung: Wenn bereits andere Unternehmen in einem Markt erfolgreich sind, ist das ein unmissverständliches Zeichen dafür, dass zahlende Kunden existieren. Du musst keine Ressourcen darauf verschwenden zu beweisen, dass ein Markt existiert – du kannst dich stattdessen darauf konzentrieren, ein besseres Angebot zu entwickeln.
- Lernchancen: Deine Konkurrenz hat bereits Erfahrungen gesammelt, von denen du profitieren kannst. Besonders effektiv: Werde selbst Kunde deiner Mitbewerber. So kannst du aus erster Hand erfahren, was funktioniert und was nicht – von der Kundenansprache über die Preisgestaltung bis hin zum Umgang mit Problemen.
- Markterschließung: Jeder Wettbewerber, der vor dir im Markt war, hat bereits Aufklärungsarbeit geleistet und potenzielle Kunden für die Lösungen in diesem Bereich sensibilisiert. Wie Seth Godin es ausdrückt: “Der Markt ist ein Hörgerät. Je mehr Ohren zuhören, desto mehr gibt es zu verstehen und zu hören.”
Der entscheidende Unterschied zu klassischen BWL-Konzepten liegt darin, dass wir als Solopreneure nicht danach streben sollten, einen konkurrenzlosen Markt zu finden, sondern einen bestehenden Markt zu identifizieren, in dem wir mit unserem einzigartigen Ansatz besonders menschlich und persönlich sein können.
📌 Wie das Konzept in deinem Business nützlich sein kann
📌 Marktentscheidung: Wenn du zwischen zwei gleich attraktiven Märkten wählst, entscheide dich für den mit Konkurrenz. Das minimiert dein größtes Risiko – die Ungewissheit, ob überhaupt zahlende Kunden existieren.
📌 Marktforschung: Betrachte deine Konkurrenz als kostenlose Marktforschung. Werde Kunde bei deinen Wettbewerbern und analysiere systematisch: Welchen Wert bieten sie? Wie gewinnen sie Aufmerksamkeit? Was funktioniert, was nicht?
📌 Positionierung: Nutze die Konkurrenz als Kontrastfolie für deine eigene Positionierung. Wo gibt es unterversorgte Nischen? Welche Bedürfnisse werden noch nicht optimal befriedigt? Hier kannst du ansetzen und dich abheben.
📌 Branchenentwicklung: Überlege, wie du nicht nur Marktteilnehmer, sondern aktiver Gestalter in deiner Branche werden kannst. Als Opinion Leader kannst du Austauschgruppen initiieren, Branchenstandards mitgestalten und dadurch zusätzliche Sichtbarkeit gewinnen.
📌 Kundennähe: Fokussiere auf deine “Smallest Viable Audience” – jene kleine Gruppe von Kunden, die du wirklich begeistern kannst und die ausreicht, um dein Business tragfähig zu machen. So kannst du trotz Wettbewerb deine eigene Nische besetzen.
🔎 Strategische Fragen zum Weiterdenken
🔎 Konkurrenzanalyse mit Tiefgang: Wer sind deine Wettbewerber wirklich und warum sind sie erfolgreich? Betrachte sie weder als überlegene Genies noch als inkompetente Anfänger – beide Annahmen sind meist falsch und hindern dich daran, wirklich von ihnen zu lernen.
🔎 Marktliebe als Erfolgsfaktor: Liebst du deinen Markt genug, um ihn tiefgehend zu verstehen und aktiv mitzugestalten? Wie könntest du über dein eigenes Angebot hinaus zum Sprachrohr oder Organisator in deiner Branche werden?
🔎 Der lange Atem: Wie haben es andere in deinem Markt geschafft? Verstehst du ihre zeitliche Entwicklung und realistische Erfolgsparameter? Die meisten überschätzen, was in sechs Monaten möglich ist, und unterschätzen, was in drei Jahren erreicht werden kann.
→ Weiterführende Literatur
- 📙 “Hidden Benefit of Competition” auf Josh Kaufmans Website “The Personal MBA” (Link)
- 📙 Seth Godin: “The two mistakes around competition” (Blog-Artikel)
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