Der Podcast
Wie du zu deinen ersten Kunden kommst – ein ehrlicher Leitfaden für Solopreneure
Kennst du das? Da hast du endlich dein Business gestartet, die Website ist online, die Visitenkarten sind gedruckt, das Schaufenster ist dekoriert – und jetzt? Jetzt fehlen nur noch… die Kunden!
Eine Situation, die jeden Gründer ins Schwitzen bringt. Aber keine Sorge, ich zeig dir heute, wie du clever an deine ersten Kunden kommst, ohne dich dabei zu verrenken.
Die Wahrheit über deine ersten Kunden
Hier kommt gleich mal eine überraschende Erkenntnis: Deine ersten Kunden werden höchstwahrscheinlich nicht durch deine schicke Website oder deine Social Media Präsenz kommen. Stattdessen liegen sie oft näher, als du denkst – nur nicht unbedingt da, wo du sie vermutest.
Der Effectuation-Ansatz: Nutze, was du schon hast
Statt dir den Kopf zu zerbrechen, wie du völlig fremde Menschen von deinem Angebot überzeugst, stell dir lieber diese drei Kernfragen:
- Wer bin ich?
- Was weiß ich?
- Wen kenne ich?
Besonders die letzte Frage ist Gold wert. Denk mal nach:
- Ehemalige Arbeitskollegen
- Dein früherer Arbeitgeber
- Studienkollegen
- Professoren aus deiner Ausbildung
- Vereinskollegen
- Menschen aus deinen Hobbys und Freizeitaktivitäten
Die Macht der “Weak Ties”
Jetzt kommt’s: Deine besten Freunde und deine Familie werden wahrscheinlich nicht deine ersten Kunden. (Und das ist auch gut so – aber das ist eine andere Geschichte!) Viel interessanter sind die sogenannten “Weak Ties” – also Menschen, die du kennst, aber nicht super eng mit ihnen verbunden bist.
Ein paar Beispiele gefällig?
- Die Studienkollegin von vor fünf Jahren
- Der ehemalige Professor, der spannende Projekte macht
- Der Typ aus deinem Sportverein, der in einer interessanten Firma arbeitet
Werde zum Detektiv deiner Vergangenheit
Zeit für eine kleine Schatzsuche! Hier ein paar Ideen:
- Scroll durch deine Telefonkontakte
- Check alte Teilnehmerlisten von Workshops
- Stöber in deinen LinkedIn-Connections
- Such nach alten Visitenkarten
Manchmal reicht eine einzige wiederentdeckte Verbindung, um den Stein ins Rollen zu bringen.
Die Kunst der ergänzenden Dienstleistungen
Hier kommt noch ein Trick, den viele übersehen: Schau dir an, wer Dienstleistungen anbietet, die dein Angebot perfekt ergänzen. Ein Beispiel gefällig?
Als Hochzeitsfotograf könntest du Kontakte knüpfen zu:
- Wedding Plannern
- Locations
- Bands und DJs
- Caterern
- Kirchen und Standesämtern
Das Zauberwort heißt Win-Win: Du bietest einen Mehrwert für deren Kunden, sie erweitern ihr Netzwerk um einen verlässlichen Partner.
Die richtige Frage stellen
Statt dich zu fragen “Wie komme ich zu Kunden?”, formulier es mal anders:
- Für wen kann ich als erstes nützlich sein?
- Welches Problem löse ich?
- Wer wartet vielleicht schon auf jemanden wie mich?
Der Gärtner-Ansatz: Säen und wachsen lassen
Kundengewinnung ist wie Gärtnern: Du pflanzt verschiedene Samen und schaust, was aufgeht. Manches wird prächtig blühen, anderes gar nicht erst keimen. Das Wichtigste ist, dass du:
- Verschiedene Ansätze parallel verfolgst
- Geduldig bleibst
- Dranbleibst, auch wenn nicht gleich alles klappt
- Offen bleibst für unerwartete Möglichkeiten
Das Wichtigste zum Schluss
Vergiss nie: Die Suche nach Kunden ist nicht etwas, das du “nebenbei” machst. Es ist deine Hauptaufgabe als Solopreneur. Wenn du Fotograf bist, besteht dein Job nicht hauptsächlich aus Fotografieren – sondern daraus, Gelegenheiten zu finden, bei denen du fotografieren darfst.
Selbst wenn du aktuell gut ausgelastet bist: Bleib am Ball bei der Kundensuche. Sonst sitzt du irgendwann da, wenn ein Projekt ausläuft, und musst bei Null anfangen.
Mein persönlicher Tipp für dich
Mach es dir am Anfang nicht zu kompliziert. Konzentrier dich auf eine klare Zielgruppe und ein überschaubares Angebot. Je mehr verschiedene Zielgruppen du gleichzeitig ansprechen willst, desto komplexer wird deine Aufgabe.
Übrigens: Manchmal entstehen die besten Kontakte dort, wo du sie am wenigsten erwartest – wie bei der Gründerin, die ihre Steuerberaterin auf einer Zugreise kennengelernt hat. Du kannst solche Zufälle nicht planen, aber du kannst vorbereitet sein, wenn sie passieren.
Brauchst du Unterstützung beim Finden deiner ersten Kunden? In einem kostenlosen Gründungs-Checkup brainstormen wir gemeinsam, wo deine vielversprechendsten Kundenquellen liegen könnten. Lass uns gemeinsam deinen persönlichen Weg zu deinen ersten Kunden finden!
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