Die Wertpyramide

🔥 Worum geht’s?

  • Ein Wegweiser für Solopreneure, der zeigt, welche Veränderungen in deinem Business wirklich etwas bewirken – und welche nur an der Oberfläche kratzen.
  • Die grundlegende Einsicht: Je tiefer wir in der Pyramide ansetzen (Person → Unternehmen → Markt), desto größer die Wirkung unserer Bemühungen.
  • Ein Gegenentwurf zur oberflächlichen Gschaftlhuberei – während viele verzweifelt an Social-Media-Strategien basteln, zeigt dieses Konzept, wo die wahren Hebel für deinen unternehmerischen Erfolg liegen.

🎯 Das Konzept

Das Konzept stammt von Roman Kmenta, einem österreichischen Verkaufstrainer und Speaker (www.romankmenta.com)

Die Wertpyramide beruht auf einem einfachen, aber kraftvollen Gedanken: Dein Solo-Business ist wie ein mehrstöckiges Haus – das Fundament trägt alles andere und bestimmt, wie hoch du bauen kannst.

Roman Kmenta teilt ein Business in drei aufeinander aufbauende Bereiche:

  1. Eigene Person
  2. Unternehmen
  3. Markt

Das Fundament: Die eigene Person (größte Hebelwirkung)

  1. Persönliche Ziele: Hier liegt der eigentliche Kern deines unternehmerischen Handelns. Warum machst du das alles überhaupt? Was willst du bewirken? Was soll nach der Gründung anders oder besser sein als vorher? Diese Fragen bilden die Grundlage jedes ehrlichen Solo-Business.
  2. Persönlichkeit und Einstellung: Unsere inneren Überzeugungen setzen die Grenzen unseres unternehmerischen Spielfelds. Glaubenssätze wie “Mehr als 100€ pro Stunde kann ich nicht verlangen” wirken wie unsichtbare Mauern – selbst gebaut und trotzdem kaum bemerkt.
  3. Produktivität: Der kluge Umgang mit deiner wertvollsten Ressource – deiner Lebenszeit. Eine Stunde strategisches Nachdenken kann mehr bewirken als ein Monat hektisches Herumwerkeln.

Der Mittelbau: Das Unternehmen

  1. Positionierung und Geschäftsmodell: Die Grundstruktur deines Business. Hier entscheidet sich, ob du als “einer von vielen” untergehst oder als einzigartiger Anbieter wahrgenommen wirst.
  2. Produkte und Preise: Die greifbare Form deines Könnens. Oft zeigt sich hier, ob du dich und deine Arbeit wirklich wertschätzt oder – aus unbewusster Angst – unter Wert verkaufst.

Die Spitze: Der Markt

  1. Prozesse: Die durchdachte Gestaltung deiner Kundenbeziehungen – vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Zusammenarbeit.
  2. Präsentation nach außen: Dein geschäftliches Erscheinungsbild – wie du dich zeigst und was du sagst.
  3. Persönlicher Verkauf: Das direkte Gespräch, in dem sich letztlich Vertrauen aufbaut.

Das Besondere – und gleichzeitig so Paradoxe – an diesem Modell: Die meisten Solopreneure verteilen ihre Energie genau umgekehrt zur Wirksamkeit. Sie optimieren ihre Website, während ihre eigentliche Positionierung so unklar bleibt wie Nebelwetter. Sie feilen an Verkaufsgesprächen, während tief sitzende Glaubenssätze wie “Ich bin keine 150€ pro Stunde wert” das Erreichen höherer Einkommensstufen systematisch verhindern.

Die Wertpyramide ist in diesem Sinne ein wertvolles Korrektiv – ein Denkmodell, das uns einlädt, die Dinge von Grund auf anzugehen, statt nur an der Oberfläche zu werkeln. Sie erinnert uns daran, dass erfolgreiches Solopreneurship letztlich eine stimmige Erweiterung unserer Persönlichkeit ist – und der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, diese Stimmigkeit zwischen Person und Business herzustellen.

📌 Wie das Konzept in deinem Business nützlich sein kann

  1. 📌  Als Fehlersuche bei Stillstand:Die meisten geschäftlichen Blockaden sitzen nicht dort, wo wir sie vermuten. Wenn dein Solo-Business auf der Stelle tritt, wirst du instinktiv mehr Marketing machen wollen – doch oft liegen die wahren Wachstumsbremsen viel tiefer: Ein ungeklärtes Verhältnis zu Geld, eine verschwommene Positionierung oder ein grundlegender Widerspruch zwischen deinem Lebensmodell und deinem Geschäftsmodell. Die Wertpyramide lenkt deinen Blick auf diese tieferen Schichten.
  2. 📌 Bei der täglichen Zeiteinteilung:Die große Herausforderung für jeden Solopreneur ist nicht, zu wenig Zeit zu haben, sondern die vorhandene Zeit in die falschen Tätigkeiten zu stecken. Die Wertpyramide gibt dir ein gedankliches Raster, um deine täglichen Aufgaben nach ihrer tatsächlichen Wirkung einzuordnen. Ein einfacher Gedanke mit weitreichenden Folgen: Eine Stunde, die du mit der Klärung deiner Positionierung verbringst, kann mehr bewirken als 40 Stunden Herumwursteln auf Social Media.
  3. 📌 Als Entscheidungshilfe für Investitionen:Wohin fließt dein geschäftliches Geld? Die Wertpyramide bietet einen klaren Rahmen für diese Frage. Oft investieren Solopreneure in oberflächliche Verbesserungen (teure Website, neueste Software), während sie an den grundlegenden Ebenen sparen. Ein Business-Coach, der dir hilft, einschränkende Glaubenssätze zu überwinden, kann manchmal mehr bewirken als die ausgefeilteste Marketingstrategie.
  4. 📌 Bei der Vereinbarung von Lebensmodell und Geschäftsmodell:Der besondere Reiz des Solopreneurship liegt in der Möglichkeit, dein Lebensmodell und dein Geschäftsmodell in Einklang zu bringen. Die Wertpyramide unterstützt diesen Prozess, indem sie dich einlädt, von deinen persönlichen Zielen und Werten her zu denken. Wenn dir beispielsweise deine Zeitfreiheit besonders wichtig ist, wirst du dein Business so aufbauen, dass es wenig persönliche Anwesenheit erfordert – etwa durch digitale Produkte oder zeitunabhängige Kommunikationsformen.
  5. 📌 Als Bauplan für gesundes Wachstum:Die Wertpyramide erinnert uns daran, dass nachhaltiges Wachstum von innen nach außen erfolgt. Ein stimmiges Solo-Business entfaltet sich wie ein lebendiger Organismus, nicht wie ein zusammengeschraubtes Gerät. Statt Wachstumsrezepte zu kopieren, die für ganz andere Geschäftsformen gedacht sind, kannst du ein Wachstumsmodell entwickeln, das zu deiner persönlichen DNA passt.

🔎 Strategische Fragen zum Weiterdenken

  1. 🔎 Die Tiefenbohrung:Welche tieferen Schichten deines unternehmerischen Selbst hast du bisher vermieden anzuschauen? Gibt es bestimmte Bereiche der Pyramide – vielleicht im persönlichen Fundament –, vor denen du unbewusst zurückschreckst? Diese gefühlsmäßige Vermeidung ist oft ein genauer Hinweis darauf, wo die größten Wachstumschancen verborgen liegen.
  2. 🔎 Die Stimmigkeits-Prüfung:Wie gut spiegelt dein aktuelles Business tatsächlich deine tieferen Werte und Ziele wider? Besteht eine echte Verbindung zwischen dem, was du persönlich erreichen willst (Ebene 1), und dem, was du täglich tust (Ebenen 6-8)? Oder hat sich dein Business verselbständigt und ist zu einem fremdartigen Gebilde geworden, das deinem eigentlichen Lebensentwurf widerspricht?
  3. 🔎 Der Rückblick:Wenn du auf deine bisherige unternehmerische Entwicklung zurückschaust: Welche Veränderungen haben tatsächlich die größten Sprünge bewirkt? Waren es taktische Verbesserungen an der Spitze der Pyramide oder grundlegende Verschiebungen an der Basis? Diese rückblickende Betrachtung kann wertvolle Hinweise geben, wo du künftig ansetzen solltest, um ähnlich starke Wirkungen zu erzielen.

→ Weiterführende Links

Verwandte Konzepte