Die 4 Unternehmertypen (Gründer-Matrix-Modell)

🔥 Worum geht’s?

  • Eine Matrix, die Gründer:innen anhand ihrer Motivation kategorisiert: auf den Achsen Performance/Erfolg versus Lernen/Wachstum.
  • Es zeigt, welche Ansprüche du wirklich an dein Business hast – und ob dein aktueller Weg dazu passt.
  • Es hilft, deine Position zu erkennen und zu verstehen, warum manche Beratungsansätze bei dir wirken und andere nicht.

🎯 Das Konzept

Das Modell wurde von Günter Schmatzberger entwickelt.

Die 4-Unternehmertypen-Matrix ist wie ein Koordinatensystem mit zwei wesentlichen Dimensionen: Wie wichtig ist dir persönliches Lernen und Wachstum (Growth Mindset) auf der X-Achse, und wie stark treibt dich äußerer Erfolg und Performance (Performance Mindset) auf der Y-Achse an?

Je nachdem, wie stark diese beiden Motivationen bei dir ausgeprägt sind, fällst du in einen von vier Typen:

1. Laissez-faire-Unternehmer (geringe Performance-Orientierung, geringes Growth Mindset)

  • Erfolg steht nicht im Mittelpunkt
  • Die eigene Arbeit ist nicht besonders motivierend
  • Gründung oft aus Mangel an besseren Alternativen
  • Viele kehren früher oder später ins Angestelltenverhältnis zurück

2. Profi (geringe Performance-Orientierung, starkes Growth Mindset)

  • Klassische Dienstleister: Zeit gegen Geld
  • Expertenorientiert: Lieben ihre Facharbeit
  • Biografische Gründung: “Wir gründen, was wir sein wollen.”
  • Nicht interessiert an Wachstum oder großen Business-Strukturen

3. Solopreneur (starke Performance-Orientierung, geringes Growth Mindset)

  • Ehrgeiz und Dynamik treiben sie an
  • Solopreneurship ist oft nur eine Zwischenstation auf dem Weg zum größeren Unternehmen
  • “Opportunistische” Gründung mit dem Ziel, Markt-Chancen nutzen
  • Image und Status sind wichtig
  • Wollen so rasch wie möglich aus dem “solo” herauswachsen

4. Lifestyle Entrepreneur (starke Performance-Orientierung, starkes Growth Mindset)

  • Sehr ehrgeizig (High Achiever) mit großen Plänen
  • Freude an der Arbeit mit Kunden, aber agieren auch produktfokussiert
  • Biografische Gründung mit tiefem persönlichen Purpose
  • Der Clou: Sie wollen oft bewusst NICHT wachsen!
  • Streben nach Balance zwischen Erfolg und persönlicher Entwicklung

📌 Wie das Konzept in deinem Business nützlich sein kann

  1. 📌 Als Standortbestimmung für dein Business: Die Matrix zeigt dir, wo du wirklich stehst – nicht wo du glaubst zu stehen. Viele Gründer denken, sie seien Solopreneure mit Wachstumsambitionen, sind aber eigentlich zufriedene Profis. Diese Erkenntnis kann befreiend wirken: Du musst nicht wachsen, wenn es nicht zu dir passt!
  2. 📌 Bei der Wahl der richtigen Beratung: Berater arbeiten unterschiedlich mit verschiedenen Typen. Beim Profi geht es um klare Angebote und passende Stundensätze. Beim Solopreneur um Wachstumsstrategien. Beim Lifestyle Entrepreneur darum, den Druck rauszunehmen und Prioritäten zu setzen. Finde heraus, welche Beratung du wirklich brauchst.
  3. 📌 Zur Erklärung von Dissonanzen: Fühlst du dich unwohl in deiner unternehmerischen Haut? Vielleicht versuchst du, ein Solopreneur zu sein, obwohl du ein Profi im Herzen bist. Oder du jagst dem Lifestyle Entrepreneur nach, obwohl dir persönliches Wachstum in deiner unternehmerischen Tätigkeit gar nicht so wichtig ist.
  4. 📌 Bei Entwicklungsentscheidungen: Die Matrix zeigt mögliche “Sprünge”: Der Profi-Sprung (vom Experten zum Business-Inhaber), der Unternehmer-Sprung (vom Solo zum Team). Aber Achtung: Nicht jeder Sprung ist für jeden sinnvoll oder erstrebenswert!
  5. 📌 Als Kommunikationshilfe: Wenn du weißt, welcher Typ du bist, kannst du klarer kommunizieren – mit Kunden, Partnern und dir selbst. Ein Profi muss nicht “größer werden”, ein Lifestyle Entrepreneur muss sich nicht für seine Wachstumsbremse rechtfertigen.

🔎 Strategische Fragen zum Weiterdenken

  1. 🔎 Die Ehrlichkeits-Frage: Schau auf die Matrix: Wo würdest du dich einordnen, basierend auf deinem tatsächlichen Verhalten (nicht deinen Wunschvorstellungen)? Stimmt deine Selbsteinschätzung mit deinem Handeln überein, oder gibt es eine Diskrepanz zwischen Wunsch und Wirklichkeit?
  2. 🔎 Die Entwicklungs-Frage: Welche “Sprünge” strebst du an? Willst du wirklich vom Profi zum Solopreneur werden, oder ist das nur externer Druck? Oder bist du ein heimlicher Lifestyle Entrepreneur, der sich selbst einredet, wachsen zu müssen?
  3. 🔎 Die Alignment-Prüfung: Passen deine aktuellen Business-Entscheidungen zu deinem wahren Typ? Ein Profi, der versucht zu skalieren, wird unglücklich. Ein Solopreneur, der sich in Details verliert, erreicht seine Ziele nicht. Wo arbeitest du gegen deine Natur?

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