Der Podcast
Der Inhalt
In dieser Podcastfolge diskutieren Günter Schmatzberger und Camillo Patzl, warum es oft so herausfordernd ist, den Kundennutzen klar zu kommunizieren und welche Hürden dabei überwunden werden müssen.
Hier sind einige der zentralen Ideen aus dem Podcast:
- Eigeninteresse vs. Kundensicht: Viele Gründungen entstehen aus persönlichem Interesse, was es schwierig macht, die Perspektive des Kunden einzunehmen.
- Fehlender Kundenkontakt: Menschen, die vorher keinen direkten Kundenkontakt hatten, tun sich schwerer, den Nutzen für den Kunden zu erkennen.
- Unklare Zielgruppen: Oft kennen Gründer ihre Zielgruppe nicht genau oder ihre tatsächlichen Kunden weichen von der ursprünglich angedachten Zielgruppe ab.
- Überforderung und fehlende Geduld: Es braucht Zeit und Geduld, den Kundennutzen klar zu definieren und zu formulieren.
- Interne Optimierung statt Kundenfokus: Solopreneure optimieren oft intern und verlieren dabei den Fokus auf den tatsächlichen Kundennutzen.
Jetzt zu dir: Hast du schon einmal Schwierigkeiten gehabt, den Nutzen deines Produkts oder deiner Dienstleistung aus der Sicht deiner Kunden klar darzustellen?
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